記者 王睿

45歲的劉猛10年來雙腿不能活動，如今卻因茯茶與串珠玫瑰，不再拘泥于家里的小空間，而是“邁向”人生新天地。

變化始于2019年的春天。

劉猛家是西咸新區(qū)涇河新城永樂鎮(zhèn)邵村的建檔立卡貧困戶。“腿不能動，沒法勞動，只能坐輪椅在家做飯，當個家庭‘煮夫’，讓媳婦出去打工掙錢養(yǎng)家。”劉猛有些自嘲地說。

2019年5月，涇河新城發(fā)揮區(qū)域特色茯茶產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，動員轄區(qū)內有意向的4家茯茶企業(yè)與94戶建檔立卡貧困戶結對子，劉猛家就是其中之一。

“幫扶一定要對茶企和貧困戶都有益，才能堅持下去。”涇河新城扶貧辦副主任焦小鐘說。

貧困戶咋受益？

貧困戶入資茶企，連續(xù)三年每年分紅2000元，三年后本金返還給貧困戶。入資的貧困戶以七點五折的價格，在線上、線下銷售茯茶，每盒賺5%—15%的提成。當時劉猛就覺得：“不出家門就能掙錢，這活兒能干。”

茶企咋受益？

“貧困戶入資，對企業(yè)來說也是助力。在扶貧的同時還能拓展一定的市場，企業(yè)也樂意干。”四家茶企之一的茯源祥負責人劉雷說。

在扶貧辦和茶企的幫助下，94戶貧困戶學習了如何在手機上開微店、如何拍抖音視頻、如何增加粉絲量。

畢竟是新手，銷售情況不容樂觀。一個月過后，劉猛微店的粉絲量不到50個。看來，還得多條增收渠道才行。考慮到劉猛行動不便，涇河新城扶貧辦請手工串珠老師來到劉猛家，一對一教他學串珠。

“學串珠時，我就想到一個主意，可以給每個買茯茶的客人送一朵串珠玫瑰。”劉猛說。

劉猛的想法打動了劉雷。“贈人玫瑰，手有余香。我當即就決定，收購劉猛編制的串珠玫瑰，免費送給買茶的顧客。”劉雷說。

一朵串珠玫瑰，劉猛賣8元錢。有一天，劉雷發(fā)現(xiàn)串珠玫瑰的單價降低了，就連忙到劉猛家詢問原因。

“現(xiàn)在在淘寶上購買原材料，成本低，賣5元一朵咱都掙著錢哩。茶企幫扶咱，咱也不能要高價。”劉猛笑著說。

讓劉雷更沒想到的是，幫扶貧困戶，竟然把原本分散的4家茶企的心聚在一起。“我們4家聯(lián)合創(chuàng)辦了一家企業(yè)，共享資源、共享市場，在扶貧的同時，也提升了企業(yè)的競爭力。”劉雷說。

為了幫助貧困戶擴大銷量，茶企將包括劉猛在內的8名明星銷售員的資料做成海報，每次去外省參加茶博會，就現(xiàn)場展示，讓更多的人了解茯茶扶貧計劃。

光茶企使勁還不行。2019年10月，永樂鎮(zhèn)黨委書記曹衛(wèi)東為茯茶扶貧代言的助農(nóng)公益視頻上了學習強國。“那幾天，有近200個客戶主動成為微店的粉絲。”劉猛說。

目前，劉猛的微店已經(jīng)有300個粉絲，平均每個月都有一二十位客戶從他這購買茯茶。

劉猛算了一筆賬：從去年6月到疫情前，他賣出1.5萬元的茯茶，獲得近4000元提成；一年賣茯茶還能有2000元的分紅；做手工串珠，到現(xiàn)在已經(jīng)掙了4000元了。

6月16日，劉雷像往常一樣來到劉猛家中，兩人如兄弟般對坐暢談，為劉猛的未來尋找更多可能。